Planeador de leads: que volume visar no mercado?
Indique o seu objetivo de novos clientes por mês e a sua taxa de conversão: calcule em tempo real o volume mensal de leads a visar antes de configurar o seu pedido.
Quantos leads é preciso comprar no mercado para atingir o seu objetivo comercial? Este planeador transforma o seu objetivo de clientes e a sua taxa de conversão observada num volume mensal indicativo, sem nunca indicar um preço nem garantir um resultado.
Se o seu processo de vendas passa por uma marcação antes do fecho, adicione esta taxa para um cálculo mais preciso.
Intervalo realista: entre 40 e 60 leads / mês
Estimativa de planeamento com base nas suas hipóteses, não uma garantia: a taxa real varia consoante a categoria, a zona e a qualidade dos leads recebidos.
Como ler este volume recomendado
O número apresentado não é um objetivo de compra fixo: é um ponto de partida para dimensionar o seu pedido no mercado.
O número central aplica simplesmente o seu objetivo dividido pela sua taxa de conversão (e pela taxa de marcação, se a indicou).
O intervalo de ±20% tem em conta que uma taxa de conversão varia de mês para mês, mesmo com um processo constante.
Quanto mais incerta for a sua taxa de conversão, mais útil é partir do limite superior do intervalo para não ficar aquém do seu objetivo.
O que faz variar a sua taxa de conversão
A taxa de conversão que indica depende de vários fatores próprios da sua atividade e da sua organização comercial, não apenas do volume de leads comprado.
Rapidez de contacto
Um lead recontactado nos primeiros minutos converte-se geralmente melhor do que um contactado horas depois.
Adequação de categoria e zona
Um lead corretamente direcionado para a sua categoria e zona de serviço corresponde melhor ao que sabe vender.
Exclusivo ou partilhado
Um lead exclusivo limita a concorrência direta na mesma oportunidade, ao contrário de um lead partilhado entre várias empresas.
Processo de qualificação
Um guião de chamada estruturado e um acompanhamento regular influenciam diretamente a passagem do lead a cliente fechado.
Pensar em custo por cliente, não apenas em volume de leads
Dois compradores que visam o mesmo número de clientes não precisam do mesmo volume de leads: quem tem a melhor taxa de conversão atinge o seu objetivo com menos leads, ou seja, com menos esforço comercial por cliente adquirido.
Antes de aumentar o seu volume mensal, é muitas vezes mais rentável verificar o tempo de resposta, o guião de qualificação e o acompanhamento das chamadas: melhorar a sua taxa de conversão reduz o volume necessário para o mesmo objetivo.
Perguntas sobre o planeador
Este cálculo garante o volume ou o resultado obtido?
Não. É uma ferramenta de planeamento baseada nas hipóteses que indica. A taxa real varia consoante a categoria, a zona e a qualidade dos leads recebidos — consulte a nossa página de Garantia para saber o que está efetivamente coberto no caso de um lead inválido.
De onde vêm as taxas usadas no cálculo?
Apenas do que indica. O planeador não acrescenta nenhum valor predefinido oculto: aplica o seu objetivo e a sua taxa de conversão (e de marcação, se indicada) tal como estão.
Porquê um intervalo de ±20% em vez de um único número?
Uma taxa de conversão observada num determinado mês nunca é perfeitamente estável de mês para mês. O intervalo evita subdimensionar ou sobredimensionar o seu pedido em relação ao objetivo.
Como uso este volume depois de calculado?
Transporte-o para o configurador de pedidos para escolher as suas categorias e zonas, ou inscreva-se nos alertas de leads se preferir testar primeiro com um volume mais baixo.
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Depois de identificar o seu volume alvo, estas páginas ajudam-no a avançar para o passo seguinte.
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