Pianificatore di lead: quale volume puntare sulla piattaforma?
Indica il tuo obiettivo di nuovi clienti al mese e il tuo tasso di chiusura: calcola in tempo reale il volume di lead da puntare ogni mese prima di configurare la tua richiesta.
Quanti lead bisogna acquistare sulla piattaforma per raggiungere il tuo obiettivo commerciale? Questo pianificatore trasforma il tuo obiettivo di clienti e il tuo tasso di chiusura osservato in un volume mensile indicativo, senza mai indicare un prezzo né garantire un risultato.
Se il tuo percorso di vendita passa da un appuntamento prima della firma, aggiungi questo tasso per un calcolo più preciso.
Intervallo realistico: da 40 a 60 lead / mese
Stima di pianificazione basata sulle tue ipotesi, non una garanzia: il tasso reale varia in base alla categoria, alla zona e alla qualità dei lead ricevuti.
Come leggere questo volume consigliato
Il numero mostrato non è un obiettivo di acquisto fisso: è un punto di partenza per dimensionare la tua richiesta sulla piattaforma.
Il numero centrale applica semplicemente il tuo obiettivo diviso per il tuo tasso di chiusura (e per il tasso di appuntamento, se indicato).
L'intervallo di ±20% tiene conto del fatto che un tasso di chiusura varia da un mese all'altro, anche a processo costante.
Più il tuo tasso di chiusura è incerto, più conviene partire dal limite superiore dell'intervallo per non mancare il tuo obiettivo.
Cosa fa variare il tuo tasso di chiusura
Il tasso di chiusura che indichi dipende da diversi fattori propri della tua attività e della tua organizzazione commerciale, non solo dal volume di lead acquistati.
Rapidità di contatto
Un lead richiamato nei primi minuti si trasforma generalmente meglio di uno ricontattato ore dopo.
Corrispondenza categoria e zona
Un lead correttamente mirato alla tua categoria e alla tua zona di servizio corrisponde meglio a ciò che sai vendere.
Esclusivo o condiviso
Un lead esclusivo limita la concorrenza diretta sulla stessa opportunità, a differenza di un lead condiviso tra più aziende.
Processo di qualificazione
Uno script di chiamata strutturato e un follow-up costante influenzano direttamente il passaggio del lead a cliente firmato.
Ragionare in costo per cliente, non solo in volume di lead
Due acquirenti che puntano allo stesso numero di clienti non hanno bisogno dello stesso volume di lead: chi ha il tasso di chiusura migliore raggiunge il proprio obiettivo con meno lead, quindi con uno sforzo commerciale minore per cliente acquisito.
Prima di aumentare il volume mensile, spesso conviene verificare i tempi di richiamo, lo script di qualificazione e il follow-up: migliorare il tasso di chiusura riduce il volume necessario per lo stesso obiettivo.
Domande sul pianificatore
Questo calcolo garantisce il volume o il risultato ottenuto?
No. È uno strumento di pianificazione basato sulle ipotesi che indichi. Il tasso reale varia in base alla categoria, alla zona e alla qualità dei lead ricevuti — consulta la pagina Garanzia per sapere cosa è effettivamente coperto in caso di lead non valido.
Da dove provengono i tassi usati nel calcolo?
Solo da ciò che indichi tu. Il pianificatore non aggiunge alcun valore predefinito nascosto: applica il tuo obiettivo e il tuo tasso di chiusura (e di appuntamento, se indicato) così come sono.
Perché un intervallo di ±20% invece di un unico numero?
Un tasso di chiusura osservato in un dato mese non è mai perfettamente stabile da un mese all'altro. L'intervallo evita di sottodimensionare o sovradimensionare la tua richiesta rispetto all'obiettivo.
Come uso questo volume una volta calcolato?
Riportalo nel configuratore di richiesta per scegliere le tue categorie e zone, oppure iscriviti agli avvisi lead se preferisci testare prima con un volume più basso.
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Una volta individuato il tuo volume target, queste pagine ti aiutano a passare al passo successivo.
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